FORMATION
Maîtrisez votre capacité à pitcher et convaincre vos interlocuteurs clés pour vous démarquer dans vos présentations de projets, réponses aux appels d’offres et réunions professionnelles !
Améliorez votre capacité à défendre vos projets et à convaincre vos interlocuteurs grâce à cette formation sur le pitch et la prise de parole en public. Vous apprendrez à structurer un discours percutant, à maîtriser les techniques de communication orale et à gérer les objections avec assurance. Adaptée aux besoins des architectes, paysagistes et professionnels de la maîtrise d’œuvre, cette formation vous aidera à mieux présenter vos projets, à capter l’attention de vos partenaires et à vous démarquer lors des appels d’offres. À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de communiquer avec clarté et impact, renforçant ainsi votre crédibilité et votre compétitivité professionnelle.
Compétences à acquérir
Perfectionner la prise de parole et la capacité à pitcher un projet ou une entreprise dans le secteur de l’architecture et du paysage.
- Structurer un discours : Apprendre à organiser un pitch ou une présentation de manière claire et logique.
- Maîtriser les techniques de communication orale : Améliorer la diction, le langage corporel et la gestion du stress.
- Adapter son discours à l’audience : Comprendre les attentes spécifiques des clients, partenaires et financeurs.
- Savoir convaincre : Utiliser des techniques persuasives pour capter et maintenir l’attention de son audience.
- Répondre aux objections et questions : Développer la capacité à gérer les interactions et à répondre de manière précise et convaincante.
- Appliquer les compétences dans des situations réelles : Participer à des simulations de pitch et recevoir des feedbacks personnalisés.
Programme
1ère séquence
Introduction à la communication orale et au pitch
• Comprendre l’importance de la communication orale dans le contexte professionnel.
• Identifier les attentes des clients, financeurs et partenaires pour adapter son discours.
• Apprendre à structurer un pitch percutant et clair.
• Introduction aux spécificités du pitch et à ses différences avec une présentation classique.
• Exercices pratiques : organisation des idées et structuration d’un premier pitch.
2ème séquence
Techniques de communication orale et gestion du stress
• Maîtriser les bases de la communication verbale et non-verbale (diction, gestuelle, gestion de la voix).
• Techniques pour capter et maintenir l’attention de l’audience.
• Gérer le stress et les émotions lors de la prise de parole en public.
• Apprentissage des mécanismes de la gestion du trac.
• Exercices pratiques de prise de parole et gestion du stress en situation de présentation.
3ème séquence
Structurer un pitch efficace et adapté à l’audience
• Adapter son discours en fonction du public cible : comprendre les besoins et attentes de chaque auditoire.
• Techniques pour créer un discours convaincant et captivant.
• Utiliser des éléments de storytelling pour rendre son pitch plus impactant.
• Exercices pratiques : simulations de pitch adaptées à divers publics et contextes professionnels.
4ème séquence
Techniques de persuasion et gestion des objections
• Apprendre à convaincre avec des techniques de persuasion adaptées.
• Savoir répondre aux objections et questions de manière efficace et assurée.
• Gérer les interactions difficiles lors des présentations et des réunions.
• Exercices pratiques : gestion des objections en direct dans le cadre de simulations de pitch.
5ème séquence
Mise en situation professionnelle et feedback personnalisé
• Simulations complètes de présentations de projets ou de réponses à des appels d’offres.
• Mises en situation réelle avec analyse des performances et des points d’amélioration.
• Feedback individualisé et en groupe pour améliorer la qualité des interventions.
• Ateliers pratiques de renforcement des points clés abordés durant la formation.
6ème séquence
Perfectionner son pitch et sa prise de parole
• Perfectionner l’ensemble des compétences acquises en structuration, persuasion et gestion des interactions.
• Intégrer les techniques de communication orale pour renforcer l’impact des présentations.
• Plan d’action personnalisé pour intégrer les compétences dans la pratique quotidienne.
• Atelier final : simulation complète d’un pitch ou d’une présentation dans un contexte professionnel.
En présentiel
Une pédagogie interactive alliant théorie et pratiques pour des compétences directement applicables.
Publics
